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À Valenciennes, Charlotte Reynaud vient de créer une agence de location pas comme les autres. Clickandsail propose en ligne des bateaux à louer, pour entreprises et particuliers.

Son parcours
Mère de famille de 35 ans, Charlotte Reynaud a suivi un DUT de technique de commercialisation à Paris. Après un an d'expatriation en Ecosse, elle a travaillé pour Petit Bateau, d'abord comme responsable de boutique à Neuilly, avant d'ouvrir le magasin de La Défense à 23 ans. Elle a aussi vécu en Espagne, mais surtout 6 ans à La Rochelle où, commerciale dans la location de bateaux, elle développait des séminaires. Elle a notamment organisé le congrès des huissiers de France, sur l'eau. Arrivée en 2008 à Valenciennes, Charlotte Reynaud a suivi son mari, cadre chez Alstom.

Son concept
Passionnée de voile, elle-même navigatrice, Charlotte Reynaud a eu envie de passer le cap de la création d'entreprise au Nord. Clickandsail est son agence de location de bateaux. Elle a investi dans un portail web pour renseigner l'internaute sur les disponibilités, avec devis en ligne et moteur de recherche à travers une flotte de 2.000 bateaux de plaisance chez 150 loueurs. « Je suis comme un courtier, intermédiaire entre clients et loueurs », résume-t-elle s'appuyant sur un bon réseau personnel dans le nautisme, grâce notamment à de la famille aux Antilles.

Le développement
ClickandSail s'adresse aux particuliers, mais aussi aux entreprises et CE. « Je les cible pour l'organisation de sorties en mer à partir de 100 € HT/pers/jour, de régates interentreprises avec un forfait supplémentaire de 450 € », note Charlotte Reynaud. La créatrice veut se rapprocher des clubs de voile et bases nautiques pour proposer des stages de perfectionnement et n'exclut pas de se lancer dans le tourisme fluvial.

Ses objectifs
À terme, les entreprises devraient représenter 30 à 40 % de sa clientèle, assurée également par les CE à hauteur de 10 % et le reste par les particuliers. Épaulée par la BGE et Val'Initiative (2.000 €), Charlotte Reynaud ambitionne un premier CA de 200 K€. Ses commissions s'élèvent à 10 %, mais elle obtient pour ses clients des tarifs, de toute façon, privilégiés. Elle compte se émarquer par son relationnel et sa carte d'interlocuteur unique pour des prestations clés en main. Sa parfaite connaissance de la voile devrait jouer en sa faveur.
Géry Bertrande
Tél. : 03.27.47.90.12.
www.clickandsail.fr